案例名称：（彩妆案例）日本代购C店 双十一破百万 店铺卖断货

案例时间：2021-12-08

案例介绍：

店铺背景：

　　店铺是日本代购，主要是做彩妆、化妆品，掌柜在日本留学，留学之际做起了淘宝店铺，货源通过商超、厂商拿货，装柜即将毕业后工作无暇操作店铺，找到我们唯品淘打理；店铺是有一定的基础，我们给其重新规划产品定位中高端人群，走时尚风格。制定全网线上营销计划，并且入驻了全球购商家。

店铺存在问题：

　　店铺出售中的宝贝太多，动销率低，重新规划产品路线，宝贝缺乏推广，积压库存占用大量资金，无线端的推广和基础设置基本为零，微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户。

运营策略：

　　1、分析市场，＊＊定位，规划产品结构，整理分类产品，页面风格的优化，上下架时间的调整，活动营销点的体现。

　　2、积压库存进行清仓营销活动，做搭配套餐，提高客单价和转化率。

　　3、新品固定时间上新，预热活动的开展，结合营销活动，直通车宝贝＊＊推广和店铺推广引流＊＊人群。

　　4、微淘的利用率，提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度，进而带动店铺的人气和权重

　　5、客户关系营销活动，CRM营销活动的开展，购物车营销。

合作前：

合作前的月访客数是7W，月支付金额是27W，客单价是155，支付转化率是2.28%

合作后：

合作后的几个月是原先的2倍多，主要是因为客户的货源不够稳定，几度断货，不然早就过百万

总结：

    随着互联网的快速发展，彩妆代购的文化理念也会逐渐提升，因此行业的革新会加剧。在依靠传统渠道中，由于传播和渠道的不流畅造成严重的信息不对称、交易环节多成本高、品牌传播力度小等问题将被解决。传统彩妆商场专柜产业与互联网的深度融合会是转型方向，从业者们要积极拥抱变化，更要借力专业的托管服务，从容面对“快变”的市场。